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绫致借力服装ERP软件成功创造销售奇迹

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    竞争不断加剧:这一年,ZARA等欧洲时装杀手疯狂进攻中国。ZARA依靠其对流行时尚趋势的跟风能力,以及基于ERP的敏捷供应链体系,一路攻城掠池。

    在内忧外患之中,来自丹麦、现大本营扎根天津的著名装品牌凌志却取得了引人注目的业绩:2008年销售额达60亿,但全年累计的应收账款却只有区区几十万元。

    凌志到底靠什么,能使公司领导足不出户即可实时掌控和号令全国庞大的生产经营和销售网络,并使企业的应收账款水平保持在如此之低的水平?其成功经验,可以概括为:“一种模式,三大法宝”。一种模式指虚拟经营模式,三大法宝指“品牌、设计和面向企业联盟体的ERP平台”。

    虚实结合,多种经营

    绫致时装Bestseller于1975年始建于丹麦,其设计和销售适合都市女性、男性、儿童及青少年的流行时装和饰品。这个名字对您也许很陌生,但是提到他所拥有的品牌,您或许会大吃一惊。Bestseller旗下拥有VEROMODA,ONLY,VILA,Object,JACK&JONES,selected,tdk,PIECES,EXIT,NameIt/Newborn,PHIndustries和phinkindustries等十二个品牌。从1996年开始这些品牌逐步引入中国市场,目前主要有ONLY、VeroModa、Selected、和凌志四个品牌在中国市场。从1996年至今,公司成长迅速,目前已拥有2000多家零售店面。销售形势一片大好,凌志的服装品种也越来越多,但自己工厂已经没有能力去生产这么多品种。怎么办?凌志干脆把自己仅有的一个工厂关了,将生产外包给广东的生产能力过剩的服装厂。快速的扩张给绫致带来巨大考验,也给管理带来很大的压力,这时公司马上作出决定,话不多说立马上ERP。

    作为一家享誉世界的名牌企业,这家外企崇尚的是务实的理念。在选型上,公司从企业自身的需求出发,不迷恋那些华而不实的功能,也不迷信同行对一些行业巨头的追捧。他们选择了“北京维富友科技发展有限公司”(富友软件)这家当时名气不怎么大的软件厂商作为伙伴,这种不事张扬,低调沉稳的作风不仅为绫致的IT建设省下了很大一笔资金,而且为后续系统适应企业不断变更的运营管理模式打下了基础,为企业培养了一支既懂实际业务流程又掌握了系统数据架构的IT团队。从2000年至今,绫致内部的ERP管理平台从软件名称上看,似乎没有变,但从业务需求上和系统的内部架构上系统不断在升级,而这些升级都是在保证业务与数据的连续性的基础上进行的,这在一个企业是非常重要的。很多企业都在实施信息化,要不就是一开始摊子铺的过大而夭折,要不就是不断地更换系统,这对企业来说都是致命的,会造成很多人对信息化的恐惧。